新車の場合ほど大幅なディスカウントはないが、中古車にも値引きがある。しかし、下取り車をだして中古車を買うと、この値引きと下取り査定額がゴッチャになってしまい、自分がいくらトクをしているのか、という損得勘定がわかりにくくなる。たとえば、販売員が、「おたくの下取り車、査定は三五万円しかつかないね。でも、あの中古車を買ってくれるなら五〇万円で下取りします。どうです、一五万円も安くするんですよ」といってきたとする。
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ほとんどのユーザーが、下取り車の価値をよく知らないため、一五万円も値引いてくれるなら……という気になってしまう。しかし、その下取り車は査定の段階で四五万円の価値があるのに、一〇万円も低く査定額をだし、値引きを大きくみせかけている可能性があるのだ。もちろん、査定額は正確にユーザーに伝え、値引き額とは別にして提示するのが正しいやり方。ところが、これまでの慣習から査定額と値引き額をコミにしてくる中古車店が多い。ユーザーのほうも、新たに買う中古車の支払い額から差し引くので、値引き額と査定額をいっしょにしても結局同じことと考え、いちいちはっきり分けてくれと要求する人は少ない。